探索连锁品牌直播分销,解密私域流量变现

 行业动态     |      2020-04-15 13:07

2020年4月1日,4800+万人在线看罗永浩直播带货。弹幕抖贫,老罗怎么不卖火箭呢?4000万一发的火箭,同一天在薇娅直播间被秒抢。毫无疑问,2020年,直播将成为带动全民消费的新关键点。实体连锁品牌企业不敢也不该再问,我做线下实体的还要不要搞直播了?

如何快速、安全地搭上直播这趟高速列车,成为不落人后的淘金者,才是目前实体连锁品牌生存发展需要关注、探索的问题了。

薇娅4000万火箭,直播购买抵扣500万,是通俗意义上的平台直播带货,即【大品牌+低折扣+KOL主播】模式,但对实体连锁品牌企业来说,照搬照用将遇天然屏障。

中国地域广阔,传统实体连锁品牌的渠道基本都有线下代理商、加盟商等中间层级,各层级都承担着各自的责任并享受着贡献权益。若品牌总部撇开中间层级加盟商直接做直播卖货,不打价格战则诱惑不足,大打低折扣噱头又不利于品牌企业长期发展。看直播的顾客普遍为赚便宜,缺乏品牌记忆点;加盟商感觉VIP客户被抢、利益受损,不合作不配合也就在所难免,矛盾激化;习惯正价消费的门店用户感觉被坑,购买热情和消费幸福感下降,对品牌的信任度下降。

开放授权,鼓励众多加盟商的导购参与全员直播卖货?直播其实是一个有门槛的技术活,需要投入大量的人力物力财力。很多传统实体连锁品牌本身就缺乏互联网基因,加盟商更不可能精通直播玩法,就算个别加盟商玩的溜,也只是一枝独秀很难百花齐放,不能自下而上反哺品牌的整体运营。

直播分销作为2020年新风口,区别于平台直播依靠KOL主播引流公域流量,是私域流量玩法,分享、拉新、裂变、成交、服务在微信生态内形成了销售闭环。直播分销系统必须有分销系统+直播系统+智能店铺等组件,很多人误以为开个小程序直播就等同于会玩直播分销了,其实不然。直播分销离不开靠谱的IT系统支持,众项直播分销系统就是不错的选择之一。

众项直播分销系统支持总部直播 + 千店引流 + 万人卖货模式一站式解决实体连锁品牌企业最头疼的直播引流、直播遇冷、卖不动货问题,总部赋能作用最大化。实体连锁品牌企业可以充分调动线下加盟商、导购、实体VIP会员、线上新客参与营销;多层级的分润机制及直播链路能同时满足加盟商、导购、线下会员、线上用户各环节利益分配;在销售增长的同时还能完成品牌推广等多重诉求,提供新商业思路。

众项直播分销系统里,线下实体店的导购或消费商则成为专业的小B,每个小B都拥有一个有自定义装修功能的小程序店铺,支持千店千面,品牌总部执行直播计划时,每个小B在自己店铺里分享统一的直播海报即可,看播的用户在点击直播购物车时会自动跳转回原来关联的小程序店铺,切实保障小B的权益。每一个通过小B分享的链接进入的顾客都自动成为该小B的下线关联用户,这就让小B们有动力为总部直播间引流,也愿意在直播时配合活跃气氛,引导自己关系网络中的用户进入直播间进行消费购买。

众项直播分销系统是一款 链接直播社交生态的分销管理系统,集成分销管理后台、小程序商城、小程序直播工具。连锁品牌企业可以通过 前端小程序 【众项云企+萤火云店+小程序直播】 + 后台PC端系统架构 ,快速连接品牌企业、省代(一级城市合伙人)、市代(二级城市合伙人)、门店/导购(小B)等群体。全方位立体助力线下强项的连锁加盟品牌轻松玩转线上社交新零售,实现私域流量的有效经营和变现。

不同于粗暴直接的电商卖货,直播分销的直播环节更注重展现场景式购物、品牌文化、产品故事等。价格杀手锏不再是直播分销的重心,社交化、互动性、体验感才是核心,也是私域流量变现的主要特征。众项直播分销系统可根据行业属性和企业阶段量身定制解决方案,提供专业IT技术支持和个性化运维支持。

未来,众项网络也将针对性开展直播分销系列培训课程,想玩好直播分销体系或了解众项直播分销系统的朋友,请联系我们。