劲胜智能(300083.SZ):拟推广实施分销代理销售模式

 常见问题     |      2020-06-15 13:50

格隆汇6月12日丨劲胜智能(300083.SZ)公布,公司第五届董事会第六次会议召开,审议通过了《关于公司推广实施分销代理销售模式的议案》。

公司高端智能装备业务经过近几年的快速发展,已从以消费电子产品领域3C系列机型为主的单一产品结构,拓展为3C系列机型、5G系列机型及其他通用机型平衡发展的多门类产品。

消费电子产品具有规模性、批量性的特点,为满足终端客户需求,通常单一客户对数控机床采取批量采购的模式,单次采购量一般较大,公司3C系列机型的主要客户为消费电子产品产业链大型企业客户,客户集中度相对较高。因此,公司过去年度高端智能装备业务在销售模式上采取单一的直销模式,或以直销模式为主的销售模式。

随着公司产品序列的不断拓展,5G系列机型及其他通用机型陆续投放市场,客户逐步涵盖5G产业链、医疗器械、五金模具、新能源、汽车、工程机械、军工等领域,行业分布较为广泛,产品需求呈现个性化定制、小批量、多品种等特点,同时客户普遍分布较为分散,单次采购量一般较小,大客户较少。因此,分销代理作为行业内该业务领域通行的销售模式,公司前期一直在积极尝试。

未来,公司高端智能装备产品销售将以市场特点和市场需求为导向,坚持直销与分销平衡发展的模式,并积极推广实施分销代理模式:在3C领域针对战略客户与大客户,采用以直销为主、分销为辅的销售模式;在行业分布较广和客户较为分散的非3C领域,采用以分销代理模式为主,直销为辅的销售模式。

公司推广实施分销代理模式,有利于公司进一步贴近市场,加快5G系列机型及其他通用机型的快速推广,提高市场占有率,同时有利于解决市场快速布局、渠道下沉、服务能力、反馈速度、属地化竞争、远程管控等方面的问题,增强高端智能装备产品的市场竞争力。